Первостепенная задача эксперта –внятно заявить о себе
Нет, это не красочное описание экспертной деятельности, не многолетний опыт и подробная биография.
Это краткая и нужная клиентам информация
В результате вы создадите нужный образ эксперта, вызывающий определенные ассоциации, мысли, эмоции. Правильно отстроитесь от конкурентов, ярко заявите
о себе на рынке, обратите внимание на себя идеальных клиентов и легко выстроить из них очередь.
Это краткая и нужная клиентам информация
- чем вы можете помочь
- какую пользу несете
- какую выгоду получат клиенты
В результате вы создадите нужный образ эксперта, вызывающий определенные ассоциации, мысли, эмоции. Правильно отстроитесь от конкурентов, ярко заявите
о себе на рынке, обратите внимание на себя идеальных клиентов и легко выстроить из них очередь.
Четкая позиция эксперта – первый инструмент продаж
Если у аудитории нет понимания:
продаж не будет
- кто вы
- что вы продаете
- чем вы лучше других
продаж не будет
Четкая позиция эксперта – первый инструмент продаж
ФОРМУЛА ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА
- дорогие продукты и услуги для экспертов
- легкий английский подросткам
- продажи по любви для игропрактиков
- диета для жителей офиса
- коуч экспертов с амбициями
Описать то, чем вы занимаетесь через запросы клиентов. Это лучшее, что можно придумать, когда эксперт предлагает свои услуги и продукты.
3
Использовать слова и фразы аудитории
2
Конкретизировать для кого
1
В представлении заложить ответ на вопрос, проблему, боль своих потенциальных клиентов.
1. Запрос ЦА
Потенциальный покупатель мгновенно считывает свою потребность
Примеры
- Во - первых, он выстраивает мостик доверия между экспертом и клиентом. Хм, эксперт действительно разбирается, у него есть своя техника, метод.
- Во – вторых, когда клиент узнает, что есть некий метод, техника, инструмент, проявляется надежда, что именно этого ему не хватало, для решения проблем, болей. Волшебная таблетка в деле.
Когда врач назначает процедуры, первое, что мы спрашиваем – а как это будет происходить или идем в интернет за ответом.
Эксперты уверены, что потенциальным клиентам
не важно, КАК они придут к результату, им не интересны их техники и методы.
не важно, КАК они придут к результату, им не интересны их техники и методы.
2. Метод
Примеры
Всем важен МЕТОД
- Очередь из клиентов через сильное позиционирование и смыслы
- Английский через коучинговые инструменты
- Убираю хаос в финансах за 5 шагов
- Автор метода быстрых трансформаций
- Вывожу на новый уровень через гармонию духа
- Стратегии вместо украшательства
- Мастер эмоционального интеллекта для предпринимателей
- Научу продавать текстами
В деньгах, времени, килограммах, процентах… То, что вы сделали для себя и своих клиентов.
3. Результат + срок
Примеры
Цифры и сроки оказывают магическое действие на клиентов
- похудеть на 10кг за 3 месяца
- увеличить чек в 2 раза через неделю
- оборот 450 млн в год
- +2 млн.р. с 0 для новичков-предпринимателей
- + 12 млн к обороту ежемесячно с тендеров
- прогреть к дорогому продукту за 2 касания
- готовая стратегия развития эксперта за 3 встречи
Зачем они нужны для серьезных экспертов?
Все просто — эмоции и триггеры побуждают к действию. Практически любую покупку мы совершаем под действием эмоций. Даже на выбор продуктов влияет наше настроение и состояние.
Все просто — эмоции и триггеры побуждают к действию. Практически любую покупку мы совершаем под действием эмоций. Даже на выбор продуктов влияет наше настроение и состояние.
4. Эмоции и триггеры
Примеры
Самые действенные триггеры:
- запуски без выгорания
- проснуться богаче
- продажи по любви
- масштаб на лайте
- поток клиентов без стресса и страха
- моя консультация стоит 50к, а ваша?
- участник клуба 500/МСА/топ 10
- сделай шаг сегодня, чтобы гордиться собой завтра
Жалость
(бережное отношение к себе)
(бережное отношение к себе)
Гордость
(я выше, лучше, дороже)
(я выше, лучше, дороже)
Страх
(я потеряю время)
(я потеряю время)
Зависть
(почему не я)
(почему не я)
Жадность
(достоин большего)
(достоин большего)
Запрос+Метод+Результат+Эмоции
Составляем ФОРМУЛУ ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА:
Еще 2 важных момента!
Какие могут быть ошибки при составлении ФОРМУЛЫ ЦЕННОСТИ :
- Не знать аудиторию и сочинять запросы вместо нее
- Уходить в широкую или слишком узкую нишу
- Думать и говорить только о своих знаниях и опыте, не фокусироваться на потребностях и выгоде потребителя.
- Не думать о том, как клиент получит услугу или продукт. Не строить для клиента легкий и понятный путь к услуге.
- Не иметь результативного, классного авторского продукта или услуги, а делать, как все.
Примените
ФОРМУЛУ ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА
ФОРМУЛУ ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА
и создайте нужный образ в голове ваших клиентов с определенными ассоциациями, мыслями, эмоциями.
Вы правильно отстроитесь от конкурентов, ярко заявите о себе на рынке, обратите внимание на себя идеальных клиентов и легко выстроите из них очередь, увеличите свой доход.
Вы правильно отстроитесь от конкурентов, ярко заявите о себе на рынке, обратите внимание на себя идеальных клиентов и легко выстроите из них очередь, увеличите свой доход.
если последние 2 пункта вызывают вопросы, вы знаете, к кому обратиться
1
ФОРМУЛУ ЦЕННОСТИ ЭКСПЕРТА можно использовать не только в позиционировании
2
И напоследок…
Теперь вы знаете, как четко и внятно донести необходимость и ценность ваших услуг и продуктов!
Легких продаж с первого знакомства!
Легких продаж с первого знакомства!
Оставить заявку
Мы с вами быстро свяжемся: отправим сообщение в мессенджер или позвоним по телефону
Используя данный сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie, помогающих нам сделать его удобнее для вас.
Продолжая использовать данный ресурс, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий.
Продолжая использовать данный ресурс, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий.
ИП Лугачева Елена Александровна
ИНН: 701500867635
ОГРНИП: 321703100018366
ea.lugacheva@yandex.ru
@ Все права защищены 2025
ИНН: 701500867635
ОГРНИП: 321703100018366
ea.lugacheva@yandex.ru
@ Все права защищены 2025
