40%
в одном из проектов
+
рост выручки
4+
долгосрочная работа с рядом компаний
года
выведено,
10 линеек,
3 бренда
10 линеек,
3 бренда
продуктов
200+
Сильные линейки,
продукты,
смыслы
продукты,
смыслы
лет
15+
в продуктовой и ассортиментной стратегии
на основе аналитики и поведенческого маркетинга
Собираю линейки, в которых структура и смыслы работают на продажи
БИЗНЕСАМ СО СЛОЖНЫМ ПРОДУКТОМ И ДЛИННЫМ РЕШЕНИЕМ О ПОКУПКЕ - EdTech,
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ,
ПРОМЫШЛЕННЫЙ B2B
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ УСЛУГИ,
ПРОМЫШЛЕННЫЙ B2B
- Каждый продукт работает на финансовую цель
- Между продуктами выстроены логичные переходы
- Линейка самостоятельно работает как воронка продаж
- Покупатель остаётся в линейке годами и переходит от продукта к продукту
Продуктовые линейки
- Вебинары, воркшопы, мастер-классы на глубинных потребностях аудитории
- Продукт не считывается как продажа
- Аудитория покупает из доверия, а не из давления
- Конверсия растёт за счёт конструкции и авторской подачи продукта
Продающие продукты
- Тексты для сайта, презентаций и контента, которые доносят ценность с первого касания
- Логика контента, которая максимально расширяет верх воронки и переводит человека к продукту
- Тексты и описания продуктов, по которым клиент понимает высокую ценность продукта
- Контент воспринимается не как воронка, а как диалог
Контентно-смысловые воронки
- Программа собрана по оптимальной структуре: наполнена сутью, но не перегружена
- Определены результаты модулей и логика прохождения
- Экспертиза подана эксклюзивно и подкреплена авторскими материалами
- Ученики доходят продукт до конца, оставляют восторженные отзывы и возвращаются за следующим продуктом
Аудит и проектировка флагманов
Траектория работы
над проектом или продуктом
над проектом или продуктом
A
Б
Прибыль растёт внутри уже существующей линейки, без увеличения бюджета на трафик
* Наполнение и формат работ обсуждаются индивидуально
РезультаТ:
Вы получаете
- Продуктовую линейку, которая работает как воронка продаж
- Продающие продукты, которые легко обеспечивают продажу флагманов
- Контентно-смысловые воронки, которые доносят ценность ваших продуктов
4. Разработка продающих продуктов/аудит и разработка флагмана
8 Карта смыслов
— логотип, айдентика, подробный брендбук
6. Сдача проекта - презентация команде, обучение команды при необходимости
- Аналитика
2. Диагностика и поиск точек усиления
3. Концепция и стратегия продуктовой линейки, согласование с заказчиком
5. Контентно-смысловые воронки -карта смыслов и тексты
Траектория работы
над проектом или продуктом
над проектом или продуктом
Этот график можно листать вправо. Элементы кликабельны
6. Сдача проекта - презентация команде, обучение команды при необходимости
Б
A
3. Концепция и стратегия продуктовой линейки, согласование с заказчиком
4. Разработка продающих продуктов/аудит и разработка флагмана
- Аналитика
2. Диагностика и поиск точек усиления
5. Контентно-смысловые воронки-карта смыслов и тексты
* Наполнение и формат работ обсуждаются индивидуально
3 причины
заказать проект у меня
заказать проект у меня
Ориентир на бизнес-задачи
Выход на новую аудиторию, увеличение продаж, повышение чека и т. д. — на это должны работать позиционирование, продукты, смыслы.
Решение конкретной финансовой цели вашего бизнеса — это заложено в фундаменте всей моей работы над проектом.
Вы получаете закономерно успешный результат, который основан на глубокой аналитике и знаниях о покупательском поведении.
Научный подход
Возможность выделиться
Вы ярко выделитесь среди коллег и конкурентов за счет нестандартных концепций и интересных смысловых решений.
Продукты разрабатываются авторским методом.
Самое время ознакомиться с некоторыми примерами моих проектов
ниша «блоггинг, дизайн в соцсетях»
Онлайн-проект Ольги Столецкой
- Создание онлайн-школы с нуля Позиционирование, смысловые решения
- Разработка программы наставничества
- Разработка воркшопа
- Монетизация авторских дизайн-решений
ниша «образование»
Школа ДЛЯ ПОДРОСТКОВ "Брукс"
- Разбор текущей линейки
- Пересобрана продуктовая линейка
- Разработано дерево выбора услуг
- Пересмотрено ценообразование
- Разработаны новые программы
- Рост продаж на 23%
ниша «здоровье»
Онлайн-школа Ирины Клевцовой
- Разработка продающих продуктов
- Аудит вебинаров, флагмана
- Разработка продуктовой стратегии, варианты наполнения продуктовой матрицы
ниша «строительство»
Компания по
инженерным изысканиям
инженерным изысканиям
- Разработка позиционирования
- Структура линейки услуг
- Смысловое оформление услуг для отстройки от конкурентов
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка сайта
- Выстраивание системы продаж и маркетинга
ниша «психология и духовные практики»
ОНЛАЙН-ПРОЕКТ ЕКАТЕРИНЫ ВОЛКОВОЙ
- Разработка трехдневного продающего продукта
- Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию
ниша «строительство»
Компания по производству термопанелей
- Разработка позиционирования
- Структура линейки услуг
- Смысловое оформление услуг для отстройки от конкурентов
- Разработка коммерческого предложения
- Разработка сайта
- Выстраивание системы продаж и маркетинга
ниша «юриспруденция»
Высокочековые юридические услуги
- Разбор текущей линейки услуг
- Определение роли услуг
- Усиление ценностного предложения по каждой услуге
- Переработано ценообразование
- Выстроена последовательность презентации услуг
Онлайн-школа Ирины Клевцовой
РЕЗУЛЬТАТ:
Смысловой продающий воркшоп с эффективной концепцией, которая позволила повысить доверие, удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
Разработка 2-х дневного продающего продукта
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Аудит предыдущего вебинара
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений.
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Адаптация тарифов под финансовую цель
РЕЗУЛЬТАТ:
Конверсионный смысловой продающий продукт с эффективной концепцией, которая позволила удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
Аудит продающего вебинара
Запрос — аудит продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
Разработка 3-х дневного продающего продукта
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ предыдущих продаж
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений.
- Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта (3 дня)
- Адаптация тарифов под финансовую цель
- Рекомендации по оформлению продукта
РЕЗУЛЬТАТ:
Конверсионный смысловой продающий продукт с эффективной концепцией, которая позволила удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта.
РЕЗУЛЬТАТ:
Высокая внутренняя организация продукта, которая позволила увеличить поток слушателей, получить большое количество отзывов и кейсов, снизить вовлеченность эксперта, повысить стоимость продукта, отстроиться от конкурентов.
Аудит продукта-флагмана линейки проекта
- Аудит материалов действующего продукта
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений.
- Разработано позиционирование продукта
- Составлена система домашних заданий
- Внедрена система мотивации, геймификации
- Спроектированы личные встречи с экспертом
- Разработаны дополнительные материалы: дорожная карта ученика, карта систематизация знаний и т. д.
- Инструменты управления чатами
- Разработана система сбора промежуточных и итоговых результатов
- Предложена концепция выпускного и клуба проекта
РЕЗУЛЬТАТ:
Смысловая мастерская с эффективной концепцией, которая позволила повысить доверие, удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта. В продукт встроены практические инструменты, которые были реализованы во время мероприятия.
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Анализ предыдущих продаж
Позиционирование продукта
Траектория работы:
- Аудит предыдущего вебинара
Анализ предыдущих продаж
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
Позиционирование продукта
- Предложены концепции и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть, практические инструменты, демонстрирующие глубокую экспертность автора и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Адаптация тарифов под финансовую цель
Разработка продающего вебинара (1 день)
РЕЗУЛЬТАТ:
Конверсионный смысловой продающий продукт с эффективной концепцией, которая позволила удержать внимание аудитории и донести основные преимущества продукта и проекта
Запрос — разработка продающего вебинара для продукта-флагмана с целью увеличения продаж на теплую и холодную аудиторию.
Траектория работы:
Анализ аудитории
Предложена концепция и формат продукта
Траектория работы:
- Анализ предыдущих продающих продуктов
Анализ аудитории
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
Предложена концепция и формат продукта
- Разработка продающего продукта: контент, продающие блоки, интерактивная часть и т. д.
- Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта (3 дня)
- Адаптация тарифов под финансовую цель
- Рекомендации по работе со смыслами в контенте
Разработка 3-х дневного продающего продукта
ОНЛАЙН-ПРОЕКТ ЕКАТЕРИНЫ ВОЛКОВОЙ
Онлайн-проект Ольги Столецкой
Монетизация авторских дизайн-решений
Запрос — организация продажи авторских пресетов
Траектория работы:
Траектория работы:
- Подбор подрядчиков
- Смысловая упаковка продукта на сайте
Разработка программы наставничества
Запрос — разработка премиум-продукта, групповое наставничество.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Распаковка эксперта
- Custdev потенциальных покупателей
- Анализ конкурентов
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
- Сценарии прогрева, контентные воронки в социальных сетях
Разработка воркшопа
Запрос — разработка мини-продукта для линейки проекта
Траектория работы:
Траектория работы:
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
- Стратегия продаж:Сценарии прогрева, контентные воронки в социальных сетях
- Сопровождение продукта до завершения
Разработка интенсива
Запрос: разработка мини-продукта для линейки проекта
- Предложены концепции и формат продукта
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Позиционирование продукта
- Разработка продукта: контентная часть, домашние задания, обратная связь. Разработаны инструменты удержания внимания на все время проведения продукта
- Смысловая упаковка продукта на сайте
- Стратегия продаж: сценарии прогрева, контентные воронки в социальных сетях
- Сопровождение продукта до завершения
Создание онлайн-школы с “0”.
Позиционирование, смысловые решения.
Позиционирование, смысловые решения.
Запрос — создание онлайн-школы, монетизация знаний эксперта
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ ниши
- Custdev потенциальных и настоящих покупателей
- Анализ конкурентов
- Сформирована карта потребностей и смыслов, поле возражений
- Предложена стратегия развития проекта, концепции и форматы продуктов согласно финансовой цели, запросам рынка и ресурсам бизнеса.
- Сформирована команда
- Подготовлено техническое обеспечение проекта.
- Составлен календарный план работ
РЕЗУЛЬТАТ:
Онлайн-школа с четким и понятным позиционированием, готовая к запуску продуктов и услуг.
Школа Брукс
Пересборка продуктовой линейки и ценообразование
Запрос:
Траектория работы:
- Рынок изменился, продажи упали, бизнес перестал приносить прибыль.
- Услуг становилось всё больше, но клиенту было сложно понять, какая программа подходит именно ему.
- Решения по ассортименту и цене принимались интуитивно.
Траектория работы:
- Разбор текущей линейки: все программы разложены по выручке, марже и загрузке.
- Найден балласт — программы, которые занимали ресурс и не окупались.
- Пересобрана продуктовая линейка: для каждой программы определено её место и роль.
- Разработано дерево выбора услуг — понятная последовательность, по которой клиент сам доходит до подходящей программы.
- Пересмотрено ценообразование: определено, где сократить издержки, чтобы выйти на нужные показатели прибыли.
- Разработаны новые программы под запросы, которые линейка не закрывала.
РЕЗУЛЬТАТ:
Рост продаж на 23%.
Клиентам стало проще выбирать программу, сократилось количество потерянных обращений. Продажи перестали зависеть от опыта конкретного сотрудника.
Клиентам стало проще выбирать программу, сократилось количество потерянных обращений. Продажи перестали зависеть от опыта конкретного сотрудника.
Высокочековые юридические услуги
Линейка услуг и донесение ценности
Запрос
Траектория работы:
- Стабильные продажи высокочековых услуг.
- Понятная клиенту ценность каждой услуги.
- Обоснование стоимости на переговорах.
- Сокращение срока принятия решения клиентом.
Траектория работы:
- Разбор текущей линейки: все услуги разложены по выручке, марже и трудозатратам.
- Определены роли услуг: какая приводит клиента, какая зарабатывает, какая открывает вход в дорогие проекты.
- Усилено ценностное предложение по каждой оставшейся услуге: сформулировано, какую задачу клиента она закрывает и чем измеряется результат.
- Переработано ценообразование: цена привязана к ценности решения для клиента, а не к количеству затраченных часов.
- Выстроена последовательность презентации услуг: клиент видит логику и ценность того, что он покупает.
РЕЗУЛЬТАТ:
Контракт подписан сразу после презентации, без изменения коммерческих условий
Компания по инженерным изысканиям
РЕЗУЛЬТАТ:
Финансово обоснованная линейка услуг, структура которой способствует более легкому пути клиента.
Линейка услуг и продуктов
Запрос — Более 10 видов услуг, необходима структура и обоснование цен.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Логическая структура линейки услуг, выстроенная на финансовой цели предприятия, маржинальности каждой услуги и адекватности к рынку
- Описание услуг и обоснование стоимости
- Комбинирование продуктов в пакетные предложения — наглядная выгода для покупателей, увеличение чека для бизнеса
РЕЗУЛЬТАТ:
Прирост к выручке продаж за время взаимодействия составил 40%.
Заключенные договора, пополнение базы новыми партнерами.
Система маркетинга и продаж
Запрос — выйти из “сарафана”, организовать систематический поток заказов.
Траектория работы:
Организована работа нескольких каналов продаж
Траектория работы:
Организована работа нескольких каналов продаж
- тендерные закупки
- автоворонка звонков и рассылок коммерческих предложений
- привлечение заявок через ЯндексДирект
- SEO - оптимизация
- ГЕО-маркетинг
Разработка позиционирования
Запрос — Понятное и четкое позиционирование организации, которое поможет выделиться среди конкурентов и увеличить долю присутствия на рынке.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ ниши
- Анализ конкурентов
- Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка и возможности бизнеса. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка
- Оцифровка основные преимущества бизнеса, по которым компания отстроится в высоко конкурентном поле
РЕЗУЛЬТАТ:
Четкое и внятное позиционирование, отстройка с учетом специфики ниши
РЕЗУЛЬТАТ:
Продающий сайт, приносящий регулярно заявки.
Сайт и коммерческое предложение
Запрос: продающая упаковка сайта, которая дает полное представления о преимуществах компании. Разработка коммерческого предложения.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Аудит текущей структуры сайта
- Анализ сайтов конкурентов
- Разработка продающей структуры наглядно по блокам: преимущества, выгоды, гарантии и доказательства и т. д.
- Оформление сайта и коммерческого предложения «под ключ»
Компания Теплоэлит
Разработка позиционирования
Запрос — Понятное и четкое позиционирование организации, которое поможет выделиться среди конкурентов и увеличить долю присутствия на рынке.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Анализ ниши
- Анализ конкурентов
- Предложение эффективных концепций с опорой на финансовую цель, запрос рынка и возможности бизнеса. Утверждение наилучшей концепции и ее детальная разработка
- Оцифровка основные преимущества бизнеса, по которым компания отстроится в высоко конкурентном поле
РЕЗУЛЬТАТ:
Четкое и внятное позиционирование, отстройка с учетом специфики ниши
РЕЗУЛЬТАТ:
Продающий сайт, приносящий регулярно заявки
Запрос: продающая упаковка сайта, которая дает полное представления о преимуществах компании. Разработка коммерческого предложения.
Траектория работы:
Траектория работы:
- Аудит текущей структуры сайта
- Анализ сайтов конкурентов
- Разработка продающей структуры наглядно по блокам: преимущества, выгоды, гарантии и доказательства и т. д.
- Оформление сайта и коммерческого предложения «под ключ»
Сайт и коммерческое предложение
Что говорят клиенты
Сеть образовательных центров для детей
Эксперт по партнерствам, модератор стратсессий
Услуги тендерного сопровождения
Моя большая задача — множить мастерство и опыт талантливых людей
ЕЛЕНА ЛУГАЧЁВА
Эксперт по ассортименту и продуктовым стратегиям
15+ лет в продуктовом маркетинге
Степень MBA, нейромаркетинг РЭУ им. Г.В. Плеханова
Эдвайзер EDTech-проектов
Основатель бюро «Сила Смысла»
полезные материалы
Стратегии, форматы и воронки для вашего контента
Контент
продукт
Подходы к разработке и упаковке продуктов
Материалы о создании смыслов, которые продают
Смыслы
Используя данный сайт, вы даете согласие на использование файлов cookie, помогающих нам сделать его удобнее для вас.
Продолжая использовать данный ресурс, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий.
Продолжая использовать данный ресурс, вы автоматически соглашаетесь с использованием данных технологий.
2026 © Все права защищены
Запишитесь на встречу
