Прибыль падает.
А деньги нужны здесь и сейчас — на налоги, зарплаты, кредиты.

Обычный ответ — искать снаружи: больше рекламы, клиентов.
Но сейчас снаружи сложнее, чем внутри: продаж меньше, покупатель стал осторожнее, реклама дорожает и работает хуже.

Внутри вашего бизнеса — в продукте, ассортименте, в том, что вы продаете — чаще всего уже есть дополнительная прибыль.

Этот тест покажет, где именно она теряется/скрыта и что проверить в первую очередь.

Время прохождения — 8 минут.
Блок 1. Структура прибыли
Насколько хорошо вы понимаете, какие продукты или услуги формируют основную часть прибыли компании?
«Пока у вас нет чёткой картины по лидерам, вы не сможете вовремя увидеть, как слабые продукты начинают размывать их прибыль.»
Если исключить из бизнеса 20% самых прибыльных продуктов, что произойдёт с общей прибылью компании?
«Высокая концентрация прибыли только в нескольких продуктах делает бизнес уязвимым.»
Насколько точно вы можете рассчитать маржинальность каждого продукта или услуги?
«Без точной маржинальности вы не сможете разделить продукты на прибыльные и убыточные.»
БЛОК 2. СТРУКТУРА ПОРТФЕЛЯ
Какой вклад новые продукты, запущенные за последние 3 года, внесли в прибыль компании?
«Новый продукт требует не только инвестиций, но и ресурсов на вывод, поддержку и неизбежную каннибализацию существующих продаж. Считайте реальную маржу, а не выручку.»
Есть ли в портфеле продукты, которые сохраняются несмотря на слабую прибыльность?
«Продукт, который существует по инерции, — это прямой расход. Вы несёте затраты, пока не примете решение его закрыть.»
Что чаще всего становится причиной сохранения таких продуктов?
«Если вы не знаете, почему держите балласт, вы держите его просто по инерции. А инерция стоит денег.»
Как обычно принимается решение о выводе продукта из портфеля?
«Умение своевременно выводить продукты из портфеля — такой же навык, как и запуск новых. Без него портфель превращается в коллекцию, а не в бизнес.»
БЛОК 3. ПРОДУКТОВАЯ РЕЛЕВАНТНОСТЬ
Если ваш ключевой продукт исчезнет с рынка сегодня, как быстро клиенты найдут полноценную замену?
«Чем легче клиенту переключиться на альтернативу, тем выше риск потери повторных продаж.»
Как изменился спрос на ваш основной продукт за последние 2–3 года (с учётом сезонности)?
«Падение спроса — это не случайность. Это сигнал несоответствия продукта текущим потребностям рынка.»
Насколько быстро компания адаптирует продукты под изменения потребностей клиентов?
«Скорость адаптации напрямую влияет на удержание клиентов и затраты на их привлечение. Задержка удваивает эти издержки.»
БЛОК 4. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И МОНЕТИЗАЦИЯ
Как часто вы пересматриваете цены на ключевые продукты?
«Отказ от пересмотра цен в условиях роста издержек воспринимается рынком как сигнал снижения качества продукта.»
Что обычно происходит после повышения цены на ключевые продукты?
«Если реакция клиентов на повышение цены отсутствует — вы недозаработали. Если реакция резкая — вы переоценили эластичность. При этом учитывайте, что эффект может проявиться с задержкой 1–2 месяца.»
Какая часть продаж ключевых продуктов проходит со скидкой или по акции — и считаете ли вы прибыль отдельно по этим продажам?
Выстроена ли у вас линейка по цене и форматам — вход, стандарт, премиум— или цены и форматы сложились стихийно?
Знаете ли вы, сколько остаётся от выручки ключевых продуктов после всех вычетов канала продаж — оплата сети/WB/рекламодателю, ретробонусов, штрафов, возвратов, логистики?
Как часто клиенты выбирают более дешёвые предложения конкурентов?
«Частый уход клиентов к более дешёвым конкурентам говорит о недостаточно чёткой коммуникации вашей ценности, а не о завышенной цене.»
БЛОК 5. ЦЕННОСТЬ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Насколько ясно ваше предложение объясняет клиенту, почему он должен выбрать именно вас?
«Если преимущества продукта неочевидны до покупки, клиент склонен к более простому и понятному предложению.»
Как бы вы оценили отличие вашего предложения от основных конкурентов?
«Отсутствие явных отличий от конкурентов превращает ваш продукт в товар, который конкурирует исключительно ценой.»
БЛОК 6. СИНЕРГИЯ ПОРТФЕЛЯ
Насколько продукты в вашем портфеле усиливают продажи друг друга?
«Иногда продукт — это не точка прибыли, а трафик. Пока вы считаете его убыточным, он приводит вам клиентов на дорогие позиции.»
Есть ли продукты, которые сами по себе не являются лидерами прибыли, но помогают продавать другие продукты?
«Прежде чем резать, убедитесь, что вы не режете курицу, несущую золотые яйца.»
Шаг: 
Made on
Tilda